«`html

Как продать лизинг по телефону

1. Подготовка

1.1. Соберите необходимую информацию

Вам понадобятся следующие данные:

* Информация о лизинговом договоре: номер договора, сумма лизинговых платежей, остаточный срок лизинга.
* Информация об автомобиле: марка, модель, год выпуска, пробег.
* Ваше контактная информация: имя, номер телефона, адрес электронной почты.

1.2. Определите свою целевую аудиторию

Кто может быть заинтересован в покупке вашего лизинга?

* Люди, которые ищут подержанные автомобили.
* Люди, которым нужен автомобиль в лизинг, но у них плохая кредитная история.
* Люди, которые хотят приобрести автомобиль без необходимости вносить крупный первоначальный взнос.

1.3. Подготовьте свое торговое предложение

Продумайте, что вы будете говорить потенциальным покупателям.

* Объясните, почему вы продаете лизинг.
* Опишите ключевые характеристики и преимущества автомобиля.
* Сообщите о льготных условиях лизинга.
* Предложите гибкие варианты оплаты.

2. Звонки

2.1. Найдите потенциальных покупателей

Используйте такие ресурсы, как:

* Автомобильные форумы и сайты.
* Социальные сети.
* Доски объявлений.

2.2. Напишите скрипт звонка

Это поможет вам оставаться организованным и последовательным в своих звонках.

2.3. Звоните с уверенностью

Убедитесь, что вы хорошо знаете свое торговое предложение. Говорите четко и уверенно.

3. Обработка возражений

Потенциальные покупатели могут выразить определенные сомнения или опасения. Будьте готовы ответить на их вопросы и возражения.

* **«Я не уверен, что хочу брать лизинг».** Объясните преимущества лизинга, такие как отсутствие необходимости вносить крупный первоначальный взнос и гибкие варианты оплаты.
* **«Я не уверен, что хочу этот автомобиль».** Опишите ключевые характеристики и преимущества автомобиля, которые делают его привлекательным для покупателей.
* **«Я не могу себе этого позволить».** Предложите гибкие варианты оплаты, которые соответствуют бюджету покупателя.

4. Закрытие сделки

Если вы успешно обработали возражения, пришло время закрыть сделку.

* **Подтвердите детали сделки.** Перечислите условия лизинга, стоимость автомобиля и любые дополнительные сборы.
* **Получите контактную информацию покупателя.** Вам понадобятся их имя, номер телефона и адрес электронной почты.
* **Запланируйте встречу.** Встретьтесь с покупателем, чтобы подписать договор лизинга и передать ключи от автомобиля.

Заключение

Продажа лизинга по телефону может быть эффективным способом найти покупателя и сэкономить время и деньги. Следуя этим советам, вы можете увеличить свои шансы на успех.

«`